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露露檸檬中國市場表現亮眼,未來培育男性消費者

時間:2019-06-18 11:30? 編輯整理:www.myhjli.live 點擊:
    6月13日,加拿大運動品牌露露檸檬發布2019年一季度財報。截至5月5日的三個月內,露露檸檬全球營業收入同比增長20%達7.82億美元,凈利潤增長28.5%達9660萬美元。中國市場表現最為強勁,同比增長近70%。但業內專業人士分析,露露檸檬的主打品類女性瑜伽服飾的銷售未來可能會進入平臺期,銷售增速放緩,露露檸檬需要推出更多其他品類的產品,才能在國內市場保持上升的發展態勢。

露露檸檬
 
    中國市場成業績增長引擎

    據悉,露露檸檬此次財報顯示,中國地區表現最為亮眼,銷售額同比增長近70%,在中國地區銷售增長的拉動下,亞太地區的銷售額同比增長近40%。在報告期內,露露檸檬已在西安和重慶等城市開設新店,2019年預計在中國新增10至15家門店。

    國際業務首席運營官兼執行副總裁Stuart Haselden提到,“與北美相比,我們對中國的商業愿景更多從數字角度來考慮,中國的業務50%來自線上。”他表示,微信和天貓在中國占有主導地位,將繼續成為數字業務的重要組成部分。

    露露檸檬的在華推廣策略目前已被業內熟知,即通過“意見領袖”“社群經濟”準確定位目標人群,繼而與后者進行捆綁。

    具體而言,露露檸檬會在各大城市定期舉辦瑜伽課,來吸引當地的瑜伽社群與愛好者,并與周圍的瑜伽館保持合作關系,用瑜伽教練引領社群搭建,以點帶面地活躍目標人群。

    目前,露露檸檬在全球有1600多名品牌大使,分為全球瑜伽大使、精英大使和門店大使三種,他們的主要功能是體驗產品、帶動社交。露露檸檬希望通過這種手法獨特、目標明確的“精耕細作”,幫助品牌在消費者內心建立品牌形象。

    未來方向:男性市場和運動鞋市場

    據記者了解,2012年前后,以女性瑜伽服飾為重心的露露檸檬遇到了難題。由于露露檸檬產品線過于單一、售價偏高,市面上一些價格較低的競爭者開始搶奪它的市場。耐克、安德瑪等運動品牌也相繼推出了價格相對低廉的運動休閑產品。

    露露檸檬遭遇了前所未有的市場競爭,加之受女性市場增長空間的限制,開拓新業務、找到新的利潤增長途徑成了露露檸檬迫切需要解決的問題。

    中國文教體育用品協會的相關專家表示,瑜伽服飾屬于比較小眾的品類,在銷售一段時間后有可能進入平臺期,銷售增速放緩,這是一款新品上市一段時間后會普遍出現的現象。露露檸檬想要保持持續增長,需要開發更多品類的產品。

    為了應對競爭,露露檸檬決定培育男裝市場,希望通過兩條腿走路,擺脫對女性市場的依賴和束縛。

    據其2019年一季度財報顯示,男裝業務銷售額取得了33%的增速。

    此外,露露檸檬還打算進軍運動鞋市場。公司首席執行官卡爾文·麥克唐納表示,團隊已經在鞋類市場找到一個空白地帶,正在研發一個運動鞋系列。

    但他表示,在2019年公布新產品之前,不會披露更多關于鞋類開發進度的細節。

    不過,目前運動鞋市場已經較為成熟。歐睿咨詢的報告顯示,2018年,耐克在美國運動鞋服市場的份額為18.3%,阿迪達斯為6%,安德瑪和斯凱奇分別以4.1%和2.6%位居其后,以服飾為主的露露檸檬市場份額為1.9%。而在中國市場,安踏、李寧、特步等國內品牌也在加碼運動鞋市場。由此可見,露露檸檬要想保持上升發展的態勢,未來仍將面臨不小的壓力。


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